Hub vuol dire questo: un punto in cui le cose si incontrano, invece di stare sparse.
Chi si trasferisce a Monaco non ha un problema solo. Ha una casa da trovare, una residenza da ottenere, una banca che fa domande, una società forse da aprire, dei figli da iscrivere a scuola, e una vita da rimettere in piedi in due chilometri quadrati dove tutto passa dalle relazioni. Di solito significa cinque consulenti che non si parlano, ognuno con la sua parcella e la sua versione dei tempi. Qui no: mi dici dove vuoi arrivare, e i pezzi li tengo insieme io.
Casa a Monaco: ricerca, acquisto, locazione.
È il motivo per cui mi si chiama per primo, e resta il centro di tutto. Le case migliori del Principato non arrivano sui portali: vivono in un network di relazioni, e si vedono solo su presentazione. Io lavoro dalla tua parte — ricerca su misura, accesso all'off-market, trattativa, e tutti i numeri veri prima della firma: registro, notaio, agenzia, e quanto cambia se compri come persona, tramite società o nel nuovo. Se invece vendi, la plusvalenza a Monaco non è tassata: il costo vero sono la commissione e ogni mese di attesa.
Aprire una società, con i professionisti giusti.
Costituzione e gestione della società nel Principato, con commercialisti e fiduciari locali che conosco e con cui lavoro. Non ti giro un elenco di nomi: ti porto al tavolo con la persona che serve al tuo caso, resto nella conversazione e mi assicuro che i pezzi tornino — struttura, banca, residenza e casa sono la stessa partita, e sbagliarne l'ordine costa mesi.
Lifestyle: yacht, auto, hotel.
Barche e tender per un pomeriggio o per una settimana nel Mediterraneo. Auto, con o senza chauffeur. Hotel e residenze anche quando sembrano pieni. È la parte che sembra frivola e non lo è: è quella che ti fa dire che a Monaco ci stai bene, e si apre solo con la persona giusta.
I grandi eventi, da dentro.
Il Gran Premio di Formula 1, il Monaco Yacht Show, il Festival della Televisione di Monte-Carlo, i gala e le serate che non hanno una biglietteria. A Monaco gli eventi che contano non si comprano: si entra perché qualcuno ti porta. Per il Gran Premio e lo Yacht Show si ragiona con mesi di anticipo — chi chiama a maggio chiede una cosa che non esiste più.
Investitori: deal, NPL, frazionamenti, cambi d'uso.
Questo è un capitolo a parte, e con un pubblico diverso da chi si trasferisce. Operazioni immobiliari vere: crediti deteriorati, frazionamenti, cambi d'uso, riconversioni, con il business plan e i numeri che reggono una decisione — non una brochure. È il mestiere che faccio dal 2015, prima da solo e con i miei soldi, poi con una squadra. Non è una vetrina pubblica: si entra dopo una conversazione.
Scrivimi dicendo che tipo di operazioni guardi e con che taglio. Rispondo io, personalmente.
Un hub non è un ufficio. È una rete.
Monaco è il centro e da lì parte tutto. Dubai è dove ho costruito il gruppo e dove la squadra lavora ancora. Milano, Lugano e l’Albania arrivano con lo stesso standard, quando la rete sul posto è pronta — non prima. Sulla carta c’è quello che esiste oggi: Miami e New York, che hanno una data e nient’altro, stanno nell’elenco qui sotto.
Dopo Monaco: Milano e Lugano.
L'Hub nasce a Monaco perché è qui che vivo e lavoro. Ma il modo di lavorare — un interlocutore solo che tiene insieme casa, struttura e vita — non vale solo per il Principato. Milano e Lugano sono i prossimi, e li apro con lo stesso standard, non con una targa nuova.